Guten Tag, goede Dag, grüezi mitenand

Meine Wurzeln finden sich einerseits im Herzen der Schweiz, wo meine Grosseltern am Urnersee Kies gefördert haben. Andererseits liegt meine Herkunft im Norden von Holland, in Friesland genau genommen. Aufgewachsen bin ich in der deutschsprachigen Schweiz. Ich habe einige Jahre im Ausland gelebt, vor allem in Holland; unter anderem in Rotterdam, wo ich an der Erasmus Universität studierte. Französisch habe ich in Paris gelernt, Englisch in Kalifornien. Systemischem Gedankengut und dem Konstruktivismus begegnete ich an der Universität St. Gallen, wo ich Betriebswirtschaft abschloss, das Höhere Lehramt erworben und in der Wissenschaft (Institut für Betriebswirtschaft) gearbeitet und geforscht habe. Nach ersten Jahren in der Industrie (Holcim und ABB) wurde ich als Unternehmer aktiv. In Apotheken und Drogerien fand ich wertvolle Nischen, verzweifelte Konsumenten und schlussendlich glückliche Kunden. Folgende Fragen treiben mich an:
  • Wie können wir rentabel wachsen und dabei gleichzeitig gesund bleiben?
  • Wie können wir Wirkung erzielen, „die PS auf den Boden bringen“, und dabei verdammt viel Spass haben!
  • Wie können wir unsere Strategie planen und umsetzen, als Ganzes systematisieren: einfach, leicht und klar?
  • Was geschieht mit Firmen, wenn sie auf Grund ihrer Grösse zu «Organisationen» werden?
  • Was geschieht mit Führungskräften und deren Teams, wenn «Fachkompetenz» alleine in der Führung nicht mehr ausreicht?
  • Ich habe erfahren und für mich entdeckt, dass die wahren, spannenden Herausforderungen beinahe alle in mir selbst liegen. Um nur ein Beispiel zu nennen: „Dranbleiben“ und „Loslassen“ gehören zueinander wie Tag und Nacht. Im Verkauf, wie auch im persönlichen, privaten Leben.
Ich bin Vater einer Teenagerin und damit tagtäglich geerdet in den wirklich wichtigen Fragen des Lebens. Privat bin ich Zauberlehrling, lerne zu singen und verbringe gerne Zeit in meinem Garten oder in den Bergen. Ich wünsche mir einen Hund oder zwei kleine Schweine, würde gern aus dem Stand heraus den Salto machen oder durch die Finger pfeifen können.

Was ich gemacht habe…

  • 18 Jahre Dozent für Unternehmertum, Marketing & Verkauf, für BWL & VWL – HfW Aarau & ABB TS Baden
  • 18 Jahre kalte Akquisition, z.B. auf GL Niveau:      Hit-rate to get the first meeting > 40 %
  • 14 Jahre Aufbau, Führung & Projektleitung – bei Holcim & ABB, nachher in KMU – seit 12 Jahren selbständig
  • 13 Jahre Aufbau von Verkaufsnetzen B2B (auch international) & Optimierung von Verkaufsprozessen
  • 13 Jahre Verkauf an Endkunden (B2C)
  • 13 Jahre Unternehmertum: Verkaufen, Verhandeln, Organisieren & Führen
  • 12 Jahre Training von Sales-Mannschaften in ganz Europa & der Schweiz
  • 12 Jahre Finden, Gewinnen, Betreuen und Ausbauen von Schlüsselkunden
  • 12 Jahre persönliches, unternehmerisches Risiko
  • 5 Jahre Begleiten von Nachfolgen in KMU (von den Eltern an die Nachfolger): strategisch & operativ vor Ort
  • 4 Jahre Leben & Arbeiten in verschiedenen Sprachen & Ländern: Niederlande, Genf, Paris & Kalifornien
  • 2 Jahre Turnaround von Fabriken in Belgien & NL: Output +40-300%, Fehlerrate -50 %, Bruttomarge +10%
  • 2 Jahre Ausbau der Produktion von 8 auf 12 Fabriken; Nutzung von Synergien: Schliessung von 2 Fabriken

Was ich in- und auswendig beherrsche…

  • wie man den Umsatz steigert & gleichzeitig die Rentabilität erhöht
  • wie man Dienstleistungen & Güter gestaltet, kommuniziert & direkt auf Platz 1 oder 2 lanciert
  • wie ich mein Know-how multipliziere & die Wirkung vervielfache
  • wie ich verkaufen kann – unter anderem mit Cold Call
  • wie man ein Publikum, ein Team oder Individuen fasziniert, führt & entwickelt
  • 4 Sprachen (D, E, F, NL), welche ich täglich anwende
  • wie man Führungskräfte und Eigentümer wirkungsvoll entlastet, unterstützt & begleitet
  • wie man den Nachfolgeprozess in KMU und Familienunternehmen erfolgreich gestaltet
 

Wovon ich überzeugt bin…

  • Fokus & Struktur
  • Belohnung
  • persönlicher Verantwortung
 
  • Kalte Akquisition: für Sie, mit Ihnen und Ihrem Verkaufs-Team.
  • Klassisches Verkaufshandwerk. Robuste Persönlichkeitsentwicklung. Benchmarks.
  • Aufbau, Führung & Entwicklung von Teams: Company Building. Ich weiss aus eigener Erfahrung, was geschieht, wenn ein Team von 3 Leuten auf 16, 32 und mehr Mitarbeitende wächst.
  • Einfachheit und Klarheit: People, Strategy, Execution und Cash. Von Verne Harnish. Scale up Methode. Ich kenne das Thema „Skalieren“ aus eigener Erfahrung.
  • Standortbestimmung. Für Sie persönlich. Orientierung.
  • Perspektive. Von Unternehmer zu Unternehmer.
  • Mit Lebenserfahrung. Professionell & Persönlich.
  • Gründest Du dein „Start-Up“, helfe ich Dir auf die Sprünge.
  • Bist Du bereits ein „Scale-Up“, dann verleihe ich Dir Flügel.
  • Sie wollen als Geschäftsführer den Dialog mit dem Verwaltungsrat vereinfachen und zugleich dynamisieren: melden Sie sich.
  • Sie wollen Zeit & Freiraum gewinnen für strategische, entscheidende Themen: melden Sie sich.
  • Sie wünschen sich, in Ihrer Firma den Anteil von „A-Playern“ substanziell zu erhöhen: melden Sie sich.
  • Sie sind nicht der erste Kunde, das erste KMU oder die erste Familie, die mir ihr Vertrauen schenkt. Passende Referenzen gebe ich gerne.